合理选址

商业地产项目的开发首要问题是项目的选址。商业经营的成败在很大成度取决于店址的选择正确与否，从某种程度上来说，一个商业地产项目开发的成功与否，其实在项目选址阶段就打下了基础。商业地产项目进行科学正确地选址．

“陈晶铭机构”能提供前期的地块商业价值分析服务．

整合资源

目前房地产策划代理行业已经进入商铺策划细分阶段，对于一些综合楼项目，开发商应该通过将住宅和商铺分开委托专业策划代理公司的方式，来保证各自的专业性，实现住宅与商铺双赢。

“陈晶铭机构”等着您拿难做的，前期失败的项目来挑战自我．

大商家的经营选址，对商业地产开发最直接的影响是促进了其投资、建设的目的性，使其经营、投资更趋向于理性化。举例来说，几年前有很多商业房地产开发的项目，是先建设，再招商，造成不必要的浪费，影响了经济效益。近几年来，商业房地产开发商逐渐变得明智起来，将主要的招商工作提前到开发初期甚至与商家形成战略合作，让商家参与项目选址，并为主力商家提供量身定做的服务，实行订单式开发。这样既防止了浪费，又缩短了从建筑竣工到投入运营的时间，提高了自身盈利能力，提高了商业项目的成功概率。

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招商养商

目前许多商业项目，尤其是一些大型商业项目，往往是销售火爆，而招商效果却非常不理想导致无法开业，有的项目虽然招满了，但免租期一到商户就纷纷撤场，导致项目失败，究其原因往往是招商环节出了问题。那么商业地产项目的招商如何做到“招得进，留得住”？

一是整合招商资源。招商需要充足的商业资源，同时也是一种高含金量的商业技术，开发商在自身没有必要的人才储备的情况下，应整合专业力量，尤其是一些购物中心项目，其招商往往涉及到海外招商，就更需要借助多家专业团队力量，才可能引进项目需要的品牌，才能较好地实现项目的定位以及引进有实力的品牌商家。

二是合作方式多样化。由于不同的业态，具有不同的选址要求与运营模式，要求商业项目在招商时能够针对不同的业态特点，可以有不同的合作方式，这样才能顺利将商家引进，例如现在一些大型商业物业往往会引进一些影城，而现在影城往往是采取票房利润分成的运营模式，如果我们局限于租金的合作方式可能无法引进，也就不能实现项目的经营定位，在业态上对项目的经营也会产生较大影响。

同时，也有一些新兴商圈，虽然市场有潜力，但由于消费不成熟，一些商家希望风险共担，最大限度地回避市场的不确定性，这时也会要求采取合作经营的方式。如华强东商业中心引进肯德基，就是通过联营的合作方式，经营利润保底抽成，共同分担经营风险。开发商业通过合作引进肯德基这个聚客商家，进而带旺其它商铺。

因此大型商业项目的招商一定要做到合作方式多样化，可以采取保底扣点、利润分成及合作经营等灵活的合作方式，方能达到良好的招商效果，方能做到“招得进、留得住”。

运营管理

经营管理是商业地产开发的最后一个环节也是至关重要的、技术含量最高的环节。要做好商业项目的经营管理，开发商不能像开发住宅一样，只做相对单纯的物业管理。除了要重视商业经营管理、投放一定的物力、组建专业的经营管理队外，更重要是在经营管理中做到“人性化”。商业业态永远是处于不断调整之中的，商业经营管理的“人性化”就是必须不断针对消费者的需求与消费习惯的变化，针对周边竞争形势的变化，动态地调整项目经营定位与商品结构，只有这样，才能保证项目的可持续经营。

经营管理的“人性化”更要求对消费者进行深度体验。要想赢得市场与客户，就需要在商业购物环境的设计中，增加体验式消费的深度，更需要根据项目所处的地段、环境、自身特点，以及客户的偏好等做个性化的设计，以此充分满足消费者的需求。

在“运营为赢”的时代背景下进行商业地产开发，开发商不仅要整合各方面专业资源，同时也要使自身逐渐成为专业者，只有专业的商业地产开发商，才能有效规避商业地产开发风险，才能驾驭和运营商业地产

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